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Der wirkungsvolle
Verkaufsdialog
So kommen Sie spielerisch zum Abschluss!
D. REISENHOFER
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D.R. VERTRIEBSIMPULSE
Verkauf
24.–25. Oktober 2017, Wien
26.–27. März 2018, Wien
jeweils von 9.00 – 17.00 Uhr
Von den Besten lernen.
Der wirkungsvolle Verkaufsdialog
So kommen Sie spielerisch zum Abschluss!
IHR NUTZEN
Das Ziel eines Verkaufsgesprächs erscheint naheliegend: mein Produkt/meine Dienstleistung bestmöglich an den Kunden/
die Kundin zu bringen. Und doch geht es um so viel mehr – mit Fingerspitzengefühl und Einfühlungskraft durch das Gespräch
zu führen, das Gegenüber für mein Angebot zu begeistern und schlussendlich zum Kauf zu motivieren.
In diesem Seminar lernen Sie Werkzeuge, Methoden und Wege kennen, die Ihren Verkaufserfolg ankurbeln werden. Holen
Sie Ihre KundInnen mit ihren Bedürfnissen ab, stellen Sie deren persönlichen Nutzen in den Vordergrund und bestärken Sie
sie in ihrer Kaufentscheidung! So profitieren beide Parteien und sehen dem nächsten Termin mit Freude entgegen!
Nach Absolvierung des Seminars haben Sie die Möglichkeit, ein Einzelcoaching mit unserem Referenten zu vereinbaren
(persönlich bzw. über Webinar), um Ihren Verkaufserfolg noch weiter zu steigern!
REFERENT
Daniel Reisenhofer
Diplomierter Fachtrainer und Coach; High Performance Speaker für Vertriebsthemen; Akademischer Finanzdienstleister sowie staatlich geprüfter Anlageberater; Eh. Vertriebschef von „Superfund“, Marktführer im Bereich Alternative
Investments; Inhaber von D.R. VERTRIEBSIMPULSE; einer der besten Verkäufer der D-A-CH Region.
WER MUSS INFORMIERT SEIN
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VerkäuferInnen
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FilialleiterInnen
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GebietsleiterInnen
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Key-Account-ManagerInnen
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VerkaufsleiterInnen
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GeschäftsführerInnen
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UnternehmerInnen, die selbst im Verkauf tätig sind
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PersonalRechnungsHuman
ProjektVerkauf Arbeitsrecht Einkauf
verrechnung
Finanzierung
Insolvenz Mahnwesen
wesen Call Center
Interne Revision
Steuern management
Controlling Controlling
Mahnwesen
Resources Marketing
Leadership
Leadership
NPO
Versicherungen
Vertragsrecht
Öff. Verwaltung
Recht
SEMINARINHALTE
 Festlegung des Terminziels
 Einflussreiche Strategien bei der Angebotslegung
 Souveräner Einstieg in das Gespräch
 Effektiv für den zweiten und finalen Termin vorbauen
 Wie Sie „Quasseltüten“ galant zurück auf die Spur
 Abschlussreife des Kunden erkennen
und somit ins Gespräch bringen
 Abschlussfehler vermeiden lernen
 Der Kraft der Rhetorik – Vermeiden Sie Killerfloskeln
und nutzen Sie bezaubernde „Magic Words“
 Kundenbeziehung nach Abschluss für die Zukunft
aufbereiten lernen
 Die „D.R. Motivergründungsmethode“ –
eine wirkungsvolle & simple Gesprächstechnik
 Massive Erhöhung der Verbundenheit des Kunden
zum eigenen Gesagten
 Mit wirkungsvollen Nutzendarstellungen und
Motivkontrollfragen Ihren Kunden konsequent
zur Ziellinie führen
 Rhetorische Bilder & Storytelling bei der
Angebotspräsentation erzielen
SEMINARHINWEIS
Einwandbehandlung & Abschlusstechniken für Vollblutverkäufer
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Einwand – Dein Freund & Helfer im Verkaufsdialog
Referent
D. REISENHOFER
Nutzen
Lernen Sie in diesem Seminar, Einwände des Kunden
für Ihre Argumentation zu nutzen und damit Ihr Gegenüber zu überraschen. Gehen Sie gekonnt darauf ein
und lenken Sie das Thema wieder auf effektive Bahnen.
Termine
27.11.17, Wien
Investition € 420,– exkl. USt.
|
06.06.18, Wien
Gesamtprogramm auf www.ars.at
TERMINE / IHRE INVESTITION
Termine
ANMELDUNG / UNTERLAGENBESTELLUNG
24.–25. Oktober 2017
ARS Seminarzentrum, Schallautzerstraße 2–4, 1010 Wien
□Ja, ich melde mich an für das Seminar
„Der wirkungsvolle Verkaufsdialog”
26.–27. März 2018
ARS Seminarzentrum, Schallautzerstraße 2–4, 1010 Wien
Uhrzeit
Investition
Termin
□Ja, ich melde mich an für das Seminar „Einwandbehandlung &
jeweils von 9.00–17.00 Uhr
890,–
Abschlusstechniken für Vollblutverkäufer”
inkl. Seminarunterlage, Begrüßungskaffee, Erfrischungsgetränken, Mittagessen und exkl. 20 % USt.
Anmeldungen werden in der Reihenfolge des Eintreffens und nach Maßgabe freier Plätze berücksichtigt. Wir ersuchen Sie, nach Erhalt der Rechnung die Teilnahmegebühr bis zum Seminartermin zu
überweisen. Die Rechnung wird per E-Mail versendet. Sollten Sie spezielle Bedürfnisse (Barrierefreiheit,
Lebensmittelunverträglichkeiten etc.) haben, geben Sie uns diese bitte bekannt. Irrtümer und
Preisänderungen vorbehalten.
Termin
□Ja,
ich bestelle die Seminarunterlage zu 40 % (1-tägig) bzw.
30 % (2-tägig) der Seminar gebühr, da ich an der Teilnahme
verhindert bin.
ERMÄSSIGUNGEN
Titel des Seminars
30 %
(per TN) ab 10 TeilnehmerInnen eines Unternehmens
10 %
(per TN) ab 3 TeilnehmerInnen eines Unternehmens
Seminarunterlagen können nicht retourniert werden!
... und bin einverstanden, dass meine Daten elektronisch gespeichert werden und ich per
E-Mail über weitere Veranstaltungen informiert werde. Als Gerichtsstand wird Wien vereinbart.
Ermäßigungen, Rabatte, Frühbucherbonus etc. sind nicht addierbar!
STORNO
ARS ist ÖCERT-Qualitätsanbieter!
Bitte haben Sie Verständnis, dass bei Stornierungen ab 14 Tage vor Seminarbeginn 50 % des Seminarbetrages, bei Stornierungen oder Nichterscheinen am Veranstaltungstag die volle Gebühr in Rechnung
gestellt wird. Bei jeder Stornierung beträgt die Bearbeitungsgebühr € 40,–. Bei einer Umbuchung auf
einen Folgetermin bleibt die ursprüngliche Rechnung inkl. der Fälligkeit gültig. Zusätzlich wird eine
Gebühr von € 20,– exkl. USt. (ausgenommen am Seminartag: 15 % Aufschlag) in Rechnung gestellt.
Stornierungen können ausschließlich schriftlich entgegengenommen werden! Selbstverständlich
können Sie jedoch gerne eine Ersatzperson nominieren. Die Veranstalter behalten sich vor, Seminare
aus wichtigen Gründen zu verschieben sowie Programmänderungen vorzunehmen.
TEILNEHMER/IN
Name / Vorname / Titel
ANMELDUNG / INFORMATION
Aufgabenbereich / Abteilung
Projektorganisation: Christina Weiß
Inhalt / Konzeption: Mag. (FH) Claudia Wolf
+43 1 713 80 24–14
+43 1 713 80 24–29
Tel.
office@ars.at
E-Mail
FIRMA
Wir feiern Jubiläum!
Beschäftigte
bis 100
100–200
über 200
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www.ars.at/jubilaeum
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DVR Nr.: 0927571
291.000 begeisterte Teilnehmer
und 5.000 Referenten in 20 Jahren
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